我是易嘉辰 Jack,锐明技术(Streamax)产品市场工程师——市场与产品工程之间的桥梁。而在 AI 浪潮之下,我给这个角色一个新的注解:「聚合」的实践者。这个网站,是我过去一年的工作答卷。
过去一年,我在锐明沿三条主线交付——每一条,都是一次「聚合」。将光标悬停在卡片上,查看关键成果。
非车规级物理 SIM 在车载高温下熔化、氧化,客户又被单一运营商绑定。我引入 eSIM,为公司从零开辟「技术评估-合同-供货-付款-维护」海外供应商全链路,并以采购、产品、市场三重角色把它推向市场。
大客户增长趋缓,中小微车队(SMB)是不是锐明的下一个客群?这个问题没有现成数据。我用三种方式各自求证,再交叉验证。
2026 年 3–5 月,TMC、MATS、ACT Expo 三大行业展会——与 SMB 企业的老板、中高层、司机一对一访谈,拿到从决策层到执行层的分层视角。
自建 Project Manager Workstation,对 SMB 市场做泛信息收集与整理,与一线访谈相互印证。
回深圳继续「上山下乡」——访谈货拉拉司机、Ole 仓储管理员等物流与货主对象,交叉验证需求假设。
结论:SMB 市场不适合以 dashcam(驾驶安全)方式推广——应以哨兵 Sentinel 等更细分、非驾驶安全定位的产品切入。
调研指出的方向,我把它做成了可访问的现实。
上方为完整营销页的内嵌版(含 3D 与视频,可直接滚动交互)——把「Always-on · 停车守卫」的产品语言,翻译成 SMB 客户听得懂的语言。
FT Cloud 曾以「伪 SaaS」方式运行:邮件下单、人工开票、表格台账。我引入 Stripe,让订阅收费自动化、可规模化——高频订阅业务从此有了地基。
eSIM 项目沉淀的「技术评估-合同-供货-付款-维护」全链路经验直接套用,评估与引进整体高效推进。
与财务团队就各战区合同归属与税务归属多轮协商,最终确立「以新加坡为试点、铺设全战区」的推进思路。
2026 年 7 月完成软件服务合同签署;全战区收费网络成型,云平台 12 月上新(含 Stripe 整合)。
前线 BD 动作高度依赖个人经验。我用 AI 把最佳实践沉淀成人人可用的标准化工具。
线上版需 Streamax 邮箱认证;上方为脱敏交互演示——导航结构与真实站点一致,欢迎点击体验。
货运产品市场总监 Jerry 的经验,过去只存在于他的大脑里——团队咨询要排队,知识难以复用。
我把 Jerry 的部分经验蒸馏进模型,深度结合锐明知识库,打造 7×24 随问随答的 AI 专家——它内嵌于 SalesToolkit(上一页的模拟演示中可试用),已从个人工具升级为组织级的知识资产。
中外模型词元存在 10–50× 的价差;海外调用中国模型的份额,一年之内从不足 2% 升至 45% 以上。我的下一步:把算力包装进 FT Cloud——卖「懂行业的算力」。
「当用户习惯了 FT Cloud Agent,对便宜算力的需求,就会像对便宜流量的需求一样,植入工作流——不被感知、难以离开、按量计费。」
从产品市场工程师,到商业模式设计者——这些站点,是我聚合工作的现在进行时。